スタートアップを経営していて、ビジネスの規模拡大を支援する営業チームが必要ですか？ 「はい」の場合、スタートアップの営業担当者を見つけて雇う方法に関する7つの実践的なステップがあります。
スタートアップ企業として、直面する可能性が高い主要な課題の1つは、質の高い有能な従業員（販売員を含む）を雇用して支払うことができないことです。 あなたの会社が所在する都市やその周辺で利用可能な応募者のプールから選択することになると、あなたは間違いなく中規模および大企業と競合するでしょう。
会社が提供しなければならない製品やサービス、およびビジネスモデルの兼ね合い戦略に加えて、適切な従業員が営業担当者を兼ね備えることは、会社の収益性を決定する重要な要素の1つです。
スタートアップビジネスの営業担当者を見つけて採用することは、適切な営業スキルと態度を持たない営業担当者を採用すると、間違いなく売上高に影響するため、真剣に取り組む必要があるビジネスの1つの側面です。
スタートアップビジネスの営業担当者を見つけて採用する場合に役立つ実用的なオプションを次に示します。
スタートアップの営業担当者を見つけて雇用するための7つの実践的なステップ
1.セールスマンとセールスウーマンのポジションの広告
スタートアップビジネスの営業担当者を探して採用する場合に役立つ実用的なオプションの1つは、組織内の営業担当者や営業担当者に広告を公開することです。 実際のところ、組織が人々を組織内の空いている位置に配置したいときに組織が取る最初のアプローチの1つは、さまざまなプラットフォームに広告を配置することです。
オンラインおよびオフラインのプラットフォーム、または印刷および電子媒体を活用して、組織内の空いている販売ポジションを宣伝できます。 ソーシャルメディアプラットフォームを介して、特にインターネットで実際に無料で広告を掲載できます。 広告を出すと、受け取るアプリケーションの数に驚くでしょう。 最高の人材を採用するには、適切な審査プロセスを実施する必要があります。
2.新卒者のターゲットと募集
とはいえ、大学を卒業したばかりの人から高度なスキルと結果志向のセールスマンやセールスウーマンを獲得することは期待されていませんが、仕事の経験を積むために小額の報酬を徴収する人を獲得することは間違いありません。
そのため、スタートアップビジネスの営業担当者を見つけて採用するために必要なことの一部は、営業キャリアの構築に関心のある新卒者をターゲットにして募集することです。 キャッチは、あなたが彼らを訓練し、また彼らに彼らのキャリアを開始するためのプラットフォームを与えることをいとわないということです。 このアイデアを最大限に活用するために、ビジネス拠点内の大学と提携することができます。
大学または大学との良好な関係がある場合は、販売キャリアの構築に関心がある最終年度の学生のプールから採用テストを実施することができます。 それにより、優秀で有能なセールスマンまたはセールスウーマンになる可能性が最も高い人だけを簡単に選別して雇うことができます。
3.ようこその推奨事項
スタートアップビジネスの営業担当者を見つけて雇うもう1つの方法は、すべての四半期の提案を歓迎することです。 真実は、あなたの組織で働くために応募するかもしれない志願者の弾幕を厳しく審査することを避けるために、あなたはあなたの家族、友人とあなたの業界の主要なプレーヤーからの推薦を歓迎するべきです。
ほとんどの場合、あなたを推薦する人があなたが推薦をする前にあなたが探しているものに気づいていたので、あなたはコミットし、結果志向のセールスマンとセールスウーマンと仕事をするでしょう。
4.他の会社の密猟者（出典）
他の企業からの調達は、スタートアップ企業の営業担当者を雇用することを検討している場合に従うべき方法の1つです。 このタイプのアプローチは、競合他社が支払うよりも多くの資金を調達できる場合、および経験豊富で結果重視のセールスマンやセールスウーマンを組織の特定の役割（通常はチームリーダーやセールスマネージャーなど）に雇うことを検討している場合に適しています）。
これがどのように機能するかです。業界内の企業で働いているさまざまなセールスマンとセールスウーマンをプロファイルし、彼らが船に飛び乗って参加するための入札で彼らが働いている組織から得ている以上のものを提供する必要がありますあなたの組織。
5.就職説明会に参加する
スタートアップビジネスの営業担当者の調達と雇用に関しては、ジョブフェアに参加することもできます。 求人フェアは、応募者と雇用主を1つの屋根の下に集めて、簡単に採用できるようにするために開催されます。
労働者の雇用者として、あなたは仕事の見本市に出席するために登録し、支払うことが期待されていますが、そのような見本市から得る価値は間違いなくあなたが支払った金額を上回ります。 就職説明会では、セールスマンまたはセールスウーマンの職務に就くことに関心のある複数の応募者に会って面接することができます。 印刷物や電子メディアに広告を掲載するのに必要な時間とリソースを節約できます。
6.質問を準備する
営業担当者を雇う場合、事前に面接の質問を十分に書き留めてください。 これは非常に大きな範囲で、最高のハンドのみを獲得することがいかに深刻かを描写します。 各インタビューで同じ質問セットを使用します。 そうすれば、同じタイプの情報に基づいて各応募者を見ることができます。 それでも同じように、一部の候補者にいくつかのカスタマイズされた質問を追加することもできますが、基本的な一連の質問はすべての応募者で同じである必要があります。
7.応募者にとって簡単すぎないこと
最高のハンドを探していることを忘れないでください。少しでも手間をかけることをためらわないでください。 彼らのやり方でいくつかの反対者を投げ、彼らがどのように反応し、それに取り組むかを見てください。 これは、あなたが行くゲッターである志願者とポジションのために戦い続けている志願者を知ることができる方法の1つです。