事業計画: 写真ビジネスのマーケティング

第6章：これは、「写真ビジネスを始めるための完全ガイド」の第6章です。–写真ビジネスの収益を増やしたいですか？「はい」の場合、サンプルの写真マーケティング計画テンプレート+クライアントを引き付けて維持するためのキラーマーケティングアイデアを以下に示します。

さて、写真ビジネスを始めるためのすべての要件を考慮しました。また、詳細なサンプル写真ビジネス計画テンプレートを提供することで、さらにそれを実現しました。この記事では、写真ビジネス向けの実用的なゲリラマーケティングアイデアに裏付けられたサンプルの写真マーケティングプランを分析し、作成します。マーケティングの帽子をかぶって先に進みましょう。

予算の作成、法的事務処理の完了、在庫の調達などが表示されます。あなた自身の写真ビジネスを形成するためのすべての重要なステップです。これらのプロセスを通過することは、確かに公園内のさわやかな散歩ではなく、時には非常に疲れて非常にストレスがたまることがあります。新進の起業家の多くは、起業家の創造性を発見し探求できる段階に達する前に、ビジネスを形成するための形式や合法性に対処するというプレッシャーの下で崩れます。

起業家の創造性

創造性は芸術だけでなく、ビジネスの考え方からも生じるものです。あなたは写真ビジネスへの扉を開くことになるので、あなたの創造性はあなたの会社がクライアントに生産し販売する写真作品の独自性に基づいていると仮定することは簡単です。

芸術的な創造性は、成功した写真企業の創造に重要ですが、ビジネスマンとしてどれだけ成功しているかを決定する創造性ほど重要ではありません。起業家として繁栄を獲得するには、他のアイデアとは異なるアイデアを考え出す必要があり、これまでにない方法でこれらのアイデアを実行する必要があります。あなたが創造力を発揮し、あなたの創造性を表現できる程度は、あなたが写真ビジネスのオーナーとしてどこまで進むかを決定します。

マーケティングは創造的なインプットの表現です

この創造性はマーケティングという形でもたらされます。マーケティングは非常に専門用語のように聞こえるかもしれませんが、言葉の最も純粋な意味では、ビジネスを促進し、売り上げを伸ばす創造的な方法を考え出すことを意味します。言い換えれば、あなたが写真ビジネスのオーナーとしてマーケティングの仕事に従事しているとき、あなたは聴衆に手を差し伸べようとしているあなたのビジネスが何であるかを正確に知らせようとしている販売員の靴に身を置く必要がありますストア内。

マーケティング担当者としての創造性のレベル、したがってマーケティング担当者として達成できる成功のレベルは、ターゲットオーディエンスとのつながりをいかにうまくいかせるか、そして同時にどのように情報を伝えて楽しませるかに完全に依存します。マーケティングの基本原則は、消費者をあなた自身のニーズよりも先にすることです。

要件や仕様に応じて製品を開発することはできませんが、需要があり、顧客が良い価格を支払う意思のある商品を作成する必要があります。消費者のニーズを満たすために商品を提供できれば、優れたマーケティング担当者としての仕事の半分を終えたことになります。残りの半分は、あなたがどれだけうまくエンゲージできるかを扱っています。つまり、ビジネスに彼らの注意を引き付けます。

写真産業における消費者の関与とマーケティング

特に写真ビジネスの場合、マーケティングの最も重要な側面の1つは、クラウドエンゲージメントまたは消費者エンゲージメントです。あなたの手のひらの上であなたのターゲットオーディエンスの注意を持たない限り、あなたは業界でわずかな成功を得ることができません。単に品質を維持し、製品やサービスを急速に駆逐するだけではありません。

サービスの品質を向上させ、写真家のパフォーマンスを向上させる方法に焦点を当てるだけでなく、興味のある消費者のかなりの部分が頭を占めることを期待して、自分のドラムを打つことができる方法に焦点を合わせる必要があります写真製品およびサービス。

たとえば、結婚式の写真ビジネスを運営している場合、町で最高の結婚式の写真家を雇ってもらうことができ、最も高価で技術的に高度なカメラ、三脚、写真処理システム、アクセサリー、照明製品などを持つことができますしかし、これらはあなたのビジネスのための収入創出の幅広いチャネルを開くには不十分です。

すべてのビジネスの取り決め、すべてのスタッフ、およびすべての在庫は無効で、不完全で、引き付けられた顧客の存在なしに冗長です。人々があなたの写真サービスに加入したくない場合、10はあなたがビジネスを運営する方法は絶対にありません。ましてや短期的にも長期的にも成功を望みます。

したがって、あなたが写真ビジネスを代表する革新的でユニークで高品質のサービスまたは製品を作るために一生懸命努力したとき、責任は人々に手を差し伸べ、あなたのビジネスが何をすべきかを正確に知らせる責任ですそれらに提供します。人々があなたのドアをノックして写真サービスを嘆願することは期待できません。あなたはあなたのビジネスについての言葉を広めなければなりません、そして、もし必要なら、あなたのビジネスの評判を高めて、それを大衆からいくつかの必要な認識を獲得する試みで自分自身に向かってください。

ダイナミックの変化

写真の風景のダイナミックさは、過去数十年で劇的に変化しました。過去数年間、人々は写真ビジネスとサービスを自分で探すのが一般的でした。したがって、写真ビジネスが価値のあるサービスを人々に激しいやり方で売り込む緊急の必要はありませんでした。当時は、一日中オフィスに座って、すぐそばに人が現れて写真家のサービスをリクエストすることを期待できました。当時は起業家にとって今日よりもはるかに簡単でした。

産業の急速な成長に伴い、写真ビジネスの数は非常に短い時間で劇的に増加しました。業界のブームと写真に対する関心の指数関数的な増加を考えると、写真の需要が増え続けるという事実を否定することはできません。需要が高まるにつれて、競争も激しくなり、競争曲線が新しい日ごとにますます高くなるにつれて、市場で競争力を獲得し、それを維持するためのブランドの新しいアイデアを思い付くことができます。できるだけ長くあなたの利点。

したがって、マーケティングはあなたの会社についての言葉を広め、あなたのビジネスの可能性を人々に知らせるために不可欠であるだけでなく、あなたの会社が業界で安全な場所を見つけて追い払われないことを確保するためにも非常に必要です激しい競争によるその足。競争が激化すればするほど、作られているマーケティング戦略は賢くなります。

揺るぎない永続性と確固たる信仰

写真ビジネスのマーケティングは、決して簡単なことではありません。実際のところ、写真に関連しているかどうかに関係なく、あらゆるビジネスのマーケティングは非常に困難な課題です。それにもかかわらず、写真に関して言えば、利害関係は少し高くなり、障害も大きくなります。必ずしもオフィススペースを必要としないビジネスの立ち上げとは対照的に、写真ビジネスのマーケティングは、膨大な数の若い起業家にとって厳しい挑戦であることが証明されています。

写真ビジネスの分野での経験が不足している場合（ フリーランスのプロの写真家としての経験がある場合でも ）、専門家との連絡に苦労します。マーケティング構造を構築し、信頼できるマーケティング計画を考案するのに役立ちます。あなたのビジネスの新しさや起業家精神の分野での目新しさは、彼らに良い代価を払うことをいとわない人々にあなたの製品やサービスを送り出そうとするとき、つまずきとして働きます。

時にはハードルが非常に厳しいため、多くの起業家が写真ビジネスの分野でこれを大きくするという希望をあきらめます。あなたは他の人の士気を低下させたり、どんな状況でもあなたの霊を湿らせてはいけません。写真ビジネスのマーケティングの障害を克服するための最初のステップは、あなたの努力に固執し、人々に送る製品やサービスの種類に対する大きな信頼を抱いていることです。

マーケティングの力

マーケティングの技術を習得するために必要な最初のステップは、マーケティングの影響を過小評価していません。つまり、セールスマンシップの取り組みを進める前に、マーケティングの力を本当にカプセル化する必要があります。あなたが十分に注意と重要性を自分で払わない限り、人々はあなたのマーケティング努力を真剣に受け止めません。

ビジネスを促進するための研究とメカニズムであることに加えて、マーケティングは実際にあなたのビジネスを成功または失敗させるツールとみなすことができます。あなたのビジネスがカメラである場合、あなたが思いついて採用しているマーケティングツールは、あなたのカメラワークの有効性を改善するために使用するレンズです。レンズの能力や有用性を誤って判断すると、カメラで時間を無駄にし、写真はかなり平凡なものになります。

ただし、手渡されたレンズとそれらが適切な使用法に関する広範な知識を持っている場合は、カメラとレンズの組み合わせを最大限に活用できます。同様に、ビジネス哲学、生産メカニズム、マーケティング戦略も密接に関係しているはずです。

あなたのビジネスのこれらの要素は、お互いを完全に補完および補完し、ビジネスを維持し、将来の継続的な成長を促進するために必要な共生的調和を作り出すのに役立つため、互いに分離しないでください。最良のマーケティング戦略を実行できなければ、ビジネスはtrenchに陥り、ビジネス界の精神さえもビジネスを復活させ、回復のランプに置くことができなくなります。

ストックおよび割り当ての写真マーケティング

前述のように、写真ビジネスには2つの主要なカテゴリがあります。 1つ目はストック写真で、2つ目は割り当て写真です。あなたのビジネスがどのコースを取るかによって、マーケティング計画は異なります。つまり、ストック写真ビジネスのマーケティングプランは、割り当て写真ビジネスのマーケティングプランと同じになることはありません。この2つには大きな違いがありますが、将来の混乱の可能性を排除するために、両方の種類の戦略で宿題をすることが望ましいです。

マーケティング計画は変更する必要があります

ビジネスのために作成するマーケティング計画は絶対的なものではないことを忘れないでください。これらは変更される可能性があり、これらの変更は、ビジネスの成長、資金調達や財政の変更、より多くの写真家の採用、またはビジネス哲学全体の単純な変更など、さまざまな理由によって引き起こされます。

マーケティング計画を作成するときは、厳格ではないものと、ビジネスのニーズや要求に応じて任意の時間間隔で簡単に変更できるものを作成することが重要です。マーケティング計画に柔軟に対応できれば、さまざまな変更に容易に適応して対応できるようになります。結局のところ、それは順応性であり、あらゆる写真ビジネスの存続の鍵です。

5写真ビジネスのマーケティング計画を作成するためのガイドライン

また、マーケティング計画の変更が常に外部要因によって強制されるべきではないことを念頭に置く必要があります。場合によっては、単にシンクタンクを絶対的なものにせず、常に最新の状態を保ちたいという理由だけで、マーケティング戦略に変更を加えることが不可欠です。業界で最高の写真ビジネスの一部は、写真ビジネスのマーケティング計画に絶えず重要な変化をもたらすという仕事に多額の払い戻しを受けている専門のマーケティング担当者を雇います。

マーケティングのスペシャリストを確保するのに必要な財政がないかもしれませんが、それはあなたの写真ビジネスを売り込むための新しい方法に常に目を光らせていることを妨げるものではありません。変化に一貫性があればあるほど、市場で競争力を獲得できる可能性は高くなります。そうは言っても、写真ビジネスのための本格的なマーケティング計画を作成するのに役立つ5つのガイドラインがあります。

1）視聴者をターゲットにする

誰に対してもランダムに製品を販売することはできません。市内の会衆を訪問し、写真ビジネスを宣伝するチラシを配ろうとしていることを想像してください。それは、起業家の基準からすると、あまりにもアマチュアっぽすぎないでしょうか？

したがって、マーケティング戦略を明確に設定する前に、写真サービスをマーケティングしようとしている人々の種類の詳細かつ具体的な説明を考え出す必要があります。場合によっては、このタスクは非常に簡単です。たとえば、結婚式の写真ビジネスまたはペットの写真ビジネスを所有している場合、ターゲットオーディエンスはそれぞれカップルとペットであることを既に知っています。

ただし、ファッション写真の分野に携わっている場合は、ビジネスがターゲットとするファッションハウスのタイプをすばやく判断する必要があります。ハイストリートのファッションハウスに行きますか、それとも大衆向けのシンプルな洋服や衣料品の小売店に落ち着きますか？選択はあなた次第ですが、選択はあなたのビジネスの性質とあなたが作る準備ができているお金の量に依存します。

手短に言えば、あなたの写真サービスとマーケティング策略に最も反応する消費者社会のセクションは、あなたが最初から目標とするべきものです。自分のニッチを見つけたら、視聴者を増やすことを目指してください。

2）ニーズに応える

マーケターの立場に立つと、自分の欲望、抑制、願望、個人的な野心を考慮に入れることができなくなります。大切な顧客やクライアントの観点から考える必要があります。彼らの心を活用し、彼らの心理学への洞察をつかむようにしてください。

消費者心理を理解することは、写真ビジネスをマーケティングするための鍵となります。クライアントからの否定的であれ肯定的であれ、常にフィードバックを得るためにあなたのかかとになってください。これらにより、クライアントが探しているものと、ビジネスから何を望んでいるかを正確に知ることができます。

たとえば、あなたのビジネスが製品写真に関与している場合、あなたの意思を割り当てに課さないでください。クライアントから明確な指示を取得し、要件に従って写真を撮ります。ラップトップを撮影するというあなたのアイデアは彼らのアイデアよりも優れているかもしれません。しかし、あなたの知識と知性を彼らの喉に押しつけて、彼らがあなたの想定される写真の優れた概念に悩まされる程度にしないでください。あなたのアイデアとクライアントのアイデアが道路の両端にある場合は、クライアントのニーズに対応するために途中でやってみてください。

3）プレゼンスを構築する

マーケティングに関して言えば、プレゼンスという言葉は、あなたの写真家が作り出す物理的なプレゼンスを意味するものではありません。むしろ、それはあなたのリーチとあなたの仕事の露出の光を当てる能力を指します。可能な限り写真作品を宣伝し、広告がターゲットオーディエンスに届いていることを確認してください。あなたの広告やプロモーションで船外に出ないでください。

彼らと同じくらい重要ですが、品質を改善するために一銭も払わずに製品やサービスを宣伝するためにspendしみなく費やしても、立派な顧客を獲得することはほとんどありません。個々の広告キャンペーン、またはそのことに関するマーケティングキャンペーンが、費用対効果が高く、予算に負担をかけないようにしてください。

4）マーケティングのローカライズ

マーケティングへの直接的なアプローチがあり、それを行う間接的な方法があります。これらの間接的な方法の1つは、写真ビジネス内外の地元の場所を訪問し、ビジネスについての言葉を広めることです。たとえば、地元の図書館に行って、写真作品を毎週、毎月、または毎年発行するように親切に依頼することができます。図書館の雑誌は市内で最も人気のある読み物ではないかもしれませんが、助成金で配布されることが多いため、かなりの数の人々に確実に届けられます。

あなたの地域で足場を得る別の方法は、教会やモスク、シナゴーグなどの地元の宗教機関と連絡を取ることです。これらの機関に随時無料のサービスを提供することで、社会での評判を高めることができます。

5）他の起業家に相談する

公共の場でマーケティング戦略を共有することはお勧めしませんが、写真ビジネスの起業家と会話する時間を見つける必要があります。一般的なマーケティングのアイデアについて話し合い、ビジネスを成功させるために必要なものについて洞察を得ようとします。場合によっては、これらの会話が共同作業につながり、マーケティング力をさらに高めることさえあります。